タイトルにもある通り、
１００万円稼ぐのに
必須な知識というのは
FAB
F:フィーチャー
A:アドバンテージ
B:ベネフィット
この３つです
この3つのお話をします。
これがないと、
１００万円までたどりつけないというか
一円も稼げない。
逆に知っていれば
友達のことを遊びに誘い放題だし
女の子をデートに誘いまくれるし
今までとは
人生が一瞬で変わる
可能性がある記事です。
では本題へ。
F:フィーチャー
つまり、特徴
これは、商品の説明
製品自体が持ってる機能そのもの、
これがフィーチャー
例えば商品を売る時に、それはどんなものなのか？を説明するかと思います。
PDF100ページ
動画８時間
音声４時間
などなど、法律上説明しないといけませんが
で、問題はここから
その特徴を見たときにどう思いますか？
って言う話です。
だからなんなん？それで？ってなりませんか
それでどうなるん？
これを買ったから何ができんの？笑
たくさんボリュームあるね。で？
って思われてしまう訳です
例えばパソコンだったら
Corei9です！ストレージは２TBです。
CPUもこれだけあります！！！
みたいな感じ。
機能的な説明です
これらを全力で押し出しているのが
フィーチャー
日本の企業がやりがちなやつですね笑
次、
A:アドバンテージ
これはフィーチャーから1歩進んだ説明
その機能で何ができるようになるのか？ということです。
先ほどの例を出すと、
この動画を見ればセールスが
できるようになります。
このPDFを見れば
SNSのやり方がわかるようになります。
この音声を聞けば
金持ちの思考を手に入れられる。
これがアドバンテージ
ただ、それを身につけたからなんなの？って言う話。
これではまだダメ。足りない。
次は
B:ベネフィット。
これがイッチバン大事。
まじで大事。
怖いくらい大事。
もう一度言いますが、これが一番重要。
今まで見てきたのって機能の話
機能的価値でしかない。
フィーチャーもアドバンテージも。
こんな機能があります、
その機能ではこれができますよ〜
すごいでしょ〜〜
じゃないんですよ
これでは、何も伝わらない。
聞いた人は
「はあ、そうですか。すごそうですね・・・？」となって終わり。
そうではなく、
ベネフィットを伝えましょう
ってことです。
それにより人生がどう変わるのか？
例えばセールスをマスターすれば
好きなときに商品が売れるから、
好きなときにお金を稼ぎ放題になる。
PDF200ページを読めばセールスを学べる
セールスがマスターできればお
金稼ぎ放題になる。
つまり、お金を好きなときに
稼げるようになりたいんですよ。
ここを全面に押し出して伝えることが
価値を伝えると言うことなんです。
普通の人はわからないんですよ
「セールスが大事です！セールスしましょう」
って言われても見込み客は特に。
セールスを勉強したところで、
何が起こるかが分からないんです。
営業が上手になるのかな？
っていうレベルで終わってしまう。
ちがう。
好きなものを好きなときに売れるから
日給が１００万円越すこともできる
ってことまで想像できないんです。
相手が本当に求めているものに
訴求することが一番売れるんです。
例えばセールスを勉強をすれば、
１日１０万円の商品を売れる。
10万円稼げれば、
バイトも就職も必要なしって書けば
「あー、バイトめんど」「就活だる」
って言ってる人に
セールスの教材が売れるようになります。
と言う感じに「ベネフィット」
をちゃんと伝えていくことが
必要なんですよね〜笑
これが大事なんですよ。
ドリルを買う人が欲しいものは何？
ドリル？回転するマシン？
違います。
穴です。
彼らは「穴を作る未来」を買っているんです。
で、あるならば、
別にドリルじゃなくてもいい。
穴を好きなときに代わりに開けますよ
っていうサービスが売れる可能性
がありますよね？
売れていない商品説明には
ベネフィットが入ってない。
びっくりするくらい入っていない。
だから売れない。
そのために、
よく商品について知らない人は
レビューを参照して
レビューがない商品は売れない
みたいなことになります。
もったいないですね。
僕たちがセールスを勉強するときには、
必ずベネフィットを入れましょう
日常的に生活するときに、
FABを意識するだけで
どんどんセールスが上手になりますよ
って言う話でした。
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